Eduardo Género y Hausagro, presentes en Expoagro: “Hoy es muy conveniente la tasa cero en dólares”

POR DARIO FARIÑA, EN EXPOAGRO, ENVIADO ESPECIAL. Uno de los stands más grandes, coloridos, que invitaba a entrar y recorrerlo, además de que muchos clientes preguntaron por las novedades que se presentaron en Expoagro, fue el de Massey Ferguson. GALERIA DE FOTOS AL FINAL DE LA NOTA.

Y dentro de MF estaba el box de Hausagro, la empresa que hace menos de un año se instaló en Olavarría (forma parte del paquete con Center Valley y Hauswagen), por lo que fue imprescindible hablar con Eduardo Género, gerente general de Hausagro, para que le contara a campoindustria.com cómo había sido esa primera jornada en la muestra del campo más grande del país.

Del martes 5 al viernes 8 de marzo en el autódromo de San Nicolás, Expoagro recibió a más de cien mil personas que fueron a visitar la muestra y recorrieron todas sus calles, con las novedades que presentaron las distintas empresas.

Y Massey Ferguson estuvo allí también para el lanzamiento de dos líneas de tractores más chicos, pero también estaba la maquinaria más pesada, ya sea de tractores como de cosechadoras. Y esto fue lo que hablamos con el gerente general de Hausagro.

¿Eduardo, qué presentaron este año en Expoagro?

Massey Ferguson estuvo presentando la línea 3300 Extra, que es una línea frutera, y la 3400, que también es una línea cabinada, chica, compacta, que se usa mayoritariamente en lo que es frutihortícola y vid.

¿En qué zona del país más que nada se utilizan estos tractores?

Se usan mucho en Mendoza, en San Juan, se usa en el norte la versión en 330, sin cabina, y algo de Bahía Blanca para abajo, hacia el sur, en lo que es la parte de la cebolla.

¿Ustedes obviamente como Hausagro también lo venden?

Sí, sí, lo vendemos pero es un tractor que va más por pedido, porque la zona de influencia nuestra por ahí no es una versión que se use tanto, así que como tractor utilitario también se puede usar para el campo.

En el primer día de Expoagro todo es muy reciente, pero hemos visto que hubo mucha cantidad de gente, ¿y vienen clientes o nuevos clientes o gente a preguntar por la maquinaria?

Sí, sí. Y la verdad es que hoy me sorprendió para bien. Yo tengo varios Expoagros ya con otras marcas y con esta marca también, y en realidad me sorprendió para bien la cantidad de gente que hubo el primero día así como el nivel de consulta que fue muy alto, hay mucho interés, y con las líneas que tenemos hoy en Massey Ferguson en cuanto a precios y en cuanto a tasas, es como que la gente se interesa mucho. Estuvimos haciendo muchos presupuestos para diferentes zonas del país.

Lo cual es una buena noticia sobre todo porque venimos de un año golpeado y con muchos problemas en cualquier sector del agro, pero que el productor no pierda el optimismo es algo clave…

Así es. El productor nunca pierde el optimismo. Por un lado venimos de una seca muy grande, pero parece que el sol empieza a salir de a poco y empieza a aparecer un poco más de agua en diferentes zonas del país, lo cual hace que la producción esperada para este año sea buena. Hay una proyección de aumento en los precios de cereal para el segundo semestre debido a la sequía en Estados Unidos, lo cual a nosotros también nos beneficia como país, y la gente está con buenas expectativas. Siempre el año arranca en Expoagro porque realmente enero y febrero es muy bajo en cuanto a ventas, el año para la maquinaria arranca en Expoagro y creo que este año está arrancando muy bien.

Además que para el segundo semestre del año haya buenas perspectivas es algo casi inmediato para la recuperación después de una crisis grande…

Sí, el pronóstico es bueno en cuanto a lo que es la ventana de cosecha, que se termina de cosechar, más o menos en la zona nuestra, en agosto lo que es el maíz, el último brote de maíz. Pero además ya tenemos en cuenta que entramos en lo que es la siembra de la fina, ya que en poquito tiempo entramos en la siembra de la cosecha fina con una humedad relativa en el perfil buena, que nos da una buena proyección de lo que va a ser la campaña.

¿Eso se traduce en posibles clientes?

Sí, en posibles clientes y en clientes con plata líquida para poder hacer negocios, que es lo importante.

¿Qué más ofrece Massey Ferguson para Olavarría y el centro de la provincia?

En Expoagro tuvimos promociones de precios. Inclusive salimos a sondear un poco y vimos que tenemos unos precios excelentes. En igual línea de potencia en diferentes marcas, estamos mejor posicionados que todos, y además con el plus de un tasa cero tres años en dólares, que creo que como se están acomodando las cosas y como se están dando a nivel agronómico y a nivel político económico, hoy es muy conveniente la tasa cero en dólares. Porque la moneda de cambio de los clientes que nos consultaron es dólares, o sea la soja se traduce a dólares y el maíz se traduce a dólares, entonces realmente es conveniente. Tasa cero, tres años en dólares, sin ningún gasto extra, o sea que el precio que pasamos en Expoagro es excelente, en tres años a tasa cero.

¿Esa financiación se hace desde Massey Ferguson?, ¿y hay acuerdos con bancos también?

Sí, desde Massey Ferguson. Y hay acuerdos con bancos, con Provincia, por ejemplo tenemos 70% en pesos, con un subsidio, o sea que ahí se encarece un poquito el precio del tractor. Por Banco Nación también tenemos un crédito en pesos alrededor del 75%, también con subsidio, que también encarece un poco el tractor, por eso creemos que la mejor opción hoy es en dólares a tasa cero. De hecho es lo que más aceptación está teniendo. Porque la gente saca la cuenta ya de que es un 70% en pesos, si el país se acomoda un poco, ya es caro.

Hay una perspectiva, hay una idea de que se puede acomodar el país en los próximos meses, ¿no?

Es bueno que el gobierno no esté enemistado con el campo, eso es muy bueno porque es el motor productivo del país. Por otro lado, el productor está con buen ánimo. O sea, el cambio y las cosas que están viendo, si bien estamos entrando en una recesión para el resto de las cosas, estamos en una recesión fuerte, pero lo que es la maquinaria, lo que es el campo, empuja para adelante, va para adelante. Así como en sequía siembran, cuando sale un poco el sol, invierten.

Convengamos que de cada 10 dólares que entran al país, 7 son del campo…

Exactamente, exactamente. Realmente es un motor importante. O sea, penosamente, ¿no?. Porque podría ser un país productivamente en todo, pero realmente el campo hoy es el motor y es lo que esperan todos los gobiernos, desde que me acuerdo y desde que tuve eso de razón, esperan a que el campo liquide para poder estar mejor.

¿Cómo está Hausagro luego de su llegada a Olavarría, en el centro de la provincia?

Muy bien, muy bien. Estamos realmente muy bien. Tuvimos un buen comienzo y todavía no cumplimos un año. Tuvimos un muy buen comienzo de 2023, fue fuertísimo. Cumplimos todos los objetivos y los pasamos muy por encima, y este año arrancamos con todo, ya con nuevos desafíos, con nuevas zonas, con mucha pila y consolidando un equipo muy bueno, tanto en posventa, o sea, en servicio y en repuestos, y el equipo de venta que armé en Olavarría y en Chivilcoy realmente es increíble, van muy bien, así que vemos el futuro con muchas expectativas.

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POR DARIO FARIÑA / CAMPOINDUSTRIA.COM ESTUVO PRESENTE EN EXPOAGRO 2024 CON EL APOYO DE IVECO PUNTO TRUCK, DC SOLUCIONES METALICAS PARA EL AGRO, DIEGO TARTUFERI NEUMATICOS, ALBERTO NIEVAS, HAUSAGRO, ALFREDO S MONDINO, CAMPO ACTIVO, Y RINDES Y CULTIVOS DAS.

GALERIA FOTOGRAFICA DEL STAND DE MASSEY FERGUSON EN EXPOAGRO 2024: