Daniel Sánchez y Juan M. López: “En Pauny lo que hacemos es fusionar fuerzas, sumar tecnologías y darle lo mejor al productor argentino”

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO. No era una muestra más para Pauny ésta de Expoagro que se llevó a cabo del 11 al 14 de marzo en el predio ferial ubicado en el autódromo de San Nicolás. Era diferente, tenía otro gustito, porque cuando sale de fábrica un producto nuevo, que se lleva todas las miradas y que es buscado, entonces todo cambia.

Juan Manuel López, gerente comercial de Pauny, y Daniel Sánchez –representante de la firma en Olavarría, así como en el centro de la provincia de Buenos Aires- hablaron con campoindustria.com para contar esa novedad precisamente.

También señalaron que con este tractor están compitiendo de igual a igual con las otras marcas, ya que tiene bondades que realmente son importantes y, además, la presencia de una financiación que aportó durante esos cuatro días el Banco Nación, las puertas de la agricultura se abren para todos, en un sector donde la competencia nunca descansa.

Así fue que en un alto de la jornada, después de recibir a muchos clientes y de –inclusive- concretar negocios (lo cual es fundamental para cualquier empresa, más allá de que Expoagro siempre invita a sellar compras y ventas), hablaron con nosotros para contarnos las novedades.

¿Daniel, presente en Expoagro y seguramente apoyando las novedades que tiene Pauny para esta edición en la mega muestra?

DS: Sí, la verdad es que muy contentos de estar acá. Pauny ha ido mejorando mucho en estos años, hay mucha innovación, mucha tecnología nueva. Hoy tenemos en San Nicolás el tractor 7710 con caja HVT, que es una caja automática infinita, digamos, casi infinita. Es una gran innovación y realmente pasamos a tener un tractor de alta tecnología, un tractor de primera. Solamente lo que hay que poner es la velocidad y la caja sólo va a ir buscando que tenga el menor consumo y la mayor capacidad de tracción. Gracias a estos muchachos que son la nueva generación, que nos está empujando a su padre a Pecho López, nos van llevando de a poco con más tecnología y es la manera de ir penetrando aún más en el mercado. Evidentemente ya con un tractor así estamos compitiendo con los mejores.

¿Es un tractor que se adapta a qué zona, para qué actividad, precisamente?

DS: Es un tractor agrícola que se va a adaptar a todo tipo de zonas y para todo tipo de trabajo agrícola. Es un tractor que lo están desarrollando, inclusive, todavía, pero ya hay cientos de tractores trabajando. Están contactados con fábrica y también con la fábrica de la caja, así que están constantemente testeados. Así que contentos porque es un tractor de 310 HP, o sea que es para tareas de labranza importantes y para siembra de máquinas grandes.

Juan Manuel, hablando de la tecnología, hay una innovación permanente, ¿no?

JML: Sí, sí, constantemente el mercado te va llevando, la competencia te va llevando a que no te podés quedar quieto un segundo, ¿no?, porque estamos en un rubro, en un segmento donde cada vez hay más competidores y como industria nacional siempre tenemos que estar preparados para la batalla. Así que no nos podemos quedar con los mismos productos de año tras año, por lo que vamos innovando, mejorando, viendo hacia dónde va el mercado, la tendencia. Puntualmente este tractor es una gama, de alta gama podríamos decir, de 310 HP, como decía Daniel, con la caja esta nueva que está ya súper probada, es una caja de origen italiana, de marca Dana, así que ya está todo en funcionamiento. Es solamente fusionar fuerzas, sumar tecnologías y darle lo mejor al productor argentino.

¿El cliente estuvo preguntando, se llevó información, pregunta por ese tractor y por otros productos también?

jML: Sí. Acá en Expoagro venimos con toda la línea, porque la verdad que es una zona donde viene gente de todo el país, pero sí obviamente al ser el último producto y el más innovador que ha sacado Pauny, se lleva todas las miradas, esa es la realidad. Además de ser el tractor más grande también del stand, así que eso es importante. Y ni hablar de las condiciones que tenemos de financiación acá para Expoagro.

¿Ustedes tienen financiación propia o  trabajan también con los bancos?

JML: Nosotros tenemos financiación propia, pero hoy realmente se lleva todas las miradas el Banco Nación, principalmente, que para Expoagro estuvo alargando la línea de crédito para el productor a 15% fijo en peso, en 48 meses, así que la verdad que es muy tentadora. Con todos los productores que hablábamos, con los concesionarios, yo creo que la oportunidad hoy de compra es ahora o nunca, así que hay que aprovechar estos cuatro días.

¿Es lo que se llama el famoso “precio Expoagro”?

JML: Sí. Es lo que se llama el “precio Expoagro”, ya que largamos puntualmente en una promoción para la feria lo que es la línea de palas agrícolas, con un descuento en un modelo importante de un 10% en la línea PA100, y después estamos bonificando en la línea de Brioso, que es el tractor rígido de 220 caballos, y ahí estamos bonificando lo que es el kit Comfort de aire acondicionado y demás, que es alrededor de un 3-4% del valor del tractor también, que es importante, pero principalmente la fuerza acá la hicimos hoy con Banco Nación, que es el fuerte, más allá de que tenemos convenio con el Banco Provincia de Buenos Aires que está en el 25%, el Bancor el 19%, el Banco de La Pampa también el 19%, pero hoy es muy atractivo lo del Banco Nación.

¿Daniel, cómo estás trabajando en la zona, que si bien Olavarría por ahí es más ganadera, pero hay una zona agrícola importante en la región?

DS: Realmente la venta no es precisamente en Olavarría, sino que la venta es un poco fuera de la zona, de la zona en la que trabajamos nosotros; estamos visitando, hemos tenido muchas inclemencias del tiempo que no nos han ayudado, pero noto que estos días después de la lluvia ha habido muchos contactos. Como nos estábamos preparando para venir acá, se hicieron muchas invitaciones en forma personal, estuvimos contactándonos con mucha gente, y evidentemente estos acuerdos que ha firmado Pauny con el Banco Nación y con otros bancos nos están ayudando. Hay interés, mucho, creemos que vamos a tener un buen año y buenas ventas. Vemos un futuro bastante positivo.

¿Llueve un poquitito y al productor le cambia la cara?

DS: Sin dudas; evidentemente, si bien no se van a mejorar los cultivos, ya que los cultivos van a estar como están, se han mejorado y sí vemos que vamos a tener un invierno distinto, vamos a poder encarar un invierno mucho mejor, con otras expectativas. Pero venimos de cosechas buenas y estos créditos se están ofreciendo a 4 y 5 años, así que creo que el crédito es fundamental para la venta de maquinaria agrícola.

Los bancos son casi impresindibles…

DS: Seguro. Siempre lo fue para maquinaria agrícola, siempre lo fue, siempre fue necesario tenerlo, así que es una ayuda muy grande y es un motor de venta realmente. Nadie compra una maquinaria si no es por los valores que estamos hablando, sino a través de un crédito bancario. Así que creo que se han puesto las pilas, el hecho de que haya competencias también entre bancos hace que cada vez la oferta sea mejor. Así que estamos con mucha fe de que va a funcionar, que va a cambiar, que vamos a tener una expectativa más importante, así que esperamos tener un buen año, esa es la realidad.

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POR DARIO FARIÑA. En Expoagro 2025, campoindustria.com estuvo presente con el auspicio de: Stine – Grainvit (Negocios Agropecuarios- Lázaro Ramírez), DC Soluciones Metálicas para el Agro, Pauny Olavarría (Daniel y Gregorio Sánchez SA), ACA (Asociación Cooperativas Argentinas), Hausagro, Hauswagen, Campo Activo SA, Asociación Braford Argentina, Indecar, Alberdi Maquinarias Agrícolas, Chalero, Jacto, IFC Tecno y Tartúferi Neumáticos.

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