Daniel Sánchez y el Brioso, otro as de espadas de Pauny: “Es un tractor que tiene todo lo último en cuanto a tecnología”

POR DARIO FARIÑA. El Brioso es un tractor que salió al mercado y le está dando muchas satisfacciones a Pauny, por lo que en AgroActiva –la gran muestra del campo que se llevará a cabo en la ciudad santafesina de Armstrong, del 4 al 7 de junio- esta imponente máquina volverá a estar en el stand de la empresa para mostrarse a pleno ante los clientes.

Así fue que campoindustria.com habló con Daniel Sánchez, representante de Pauny en Olavarría y en el centro de la provincia de Buenos Aires, y también en un vasto territorio bonaerense, para que nos contara algunos detalles del Brioso.

Pero también hablamos de los créditos bancarios, de los beneficios que pueden llegar a tener los compradores, de la situación actual en el sector, del ingreso de maquinaria usada al país, por lo que se dio una interesante charla en la concesionaria de la Avenida Del Valle.

“El Brioso es un tractor que está andando muy bien, ya hemos vendido varios. Es un motor que tiene 215 HP, viene equipado con motor Cummins electrónico de nueva generación. La verdad que es un motor que es espectacular, es el mismo motor que tiene el 580, o sea que está en la mínima versión en cuanto a potencia dentro de lo que es la línea de este motor. O sea que se le saca mucha mayor cantidad de potencia” comenzó diciendo Daniel Sánchez respecto de este hermoso tractor Pauny..

Más toda la tecnología de punta…

Sin dudas. El Brioso es un tractor que vino a reemplazar al Audaz, con muchas reformas y mucha tecnología. Los diferenciales son Carraro, tiene caja sincronizada, toma de fuerza electrohidráulica, tracción delantera también. En fin, es un tractor con el que ya estamos con todo lo último en cuanto a tecnología, en la parte electrónica de motor, ya es de última generación, es de avanzada.

¿Especial para usar en qué específicamente?

Estos son tractores para uso general. En este momento ya hay una tendencia a trabajar con tractores de 200 caballos para arriba, de 180/200 caballos para arriba, en rígido anda muy bien para sembradoras, rastras, rastras ligeras. Este es uno de los tractores que junto al 7715 que estuvimos viendo en Expoagro, son de los últimos lanzamientos que ha tenido Pauny. Y también el 205, que es otro tractor de 100 HP, que son de los últimos lanzamientos que ha tenido Pauny con, repito, alta tecnología y sobre todo en el 7710 que viene con la caja HVT.

¿Todo eso se verá en AgroActiva?

Sí, por supuesto. Ahora esperando AgroActiva, esperando que el clima mejore porque uno de los grandes problemas que tenemos en este momento es ese. Es que por problemas de piso, realmente está todo muy complicado; se está viniendo la fecha de siembra también, así que estamos en un momento bastante crítico en cuanto a lo climático. Pero han empezado los bancos a tener créditos.

Se da cierta apertura crediticia...

Sí, están empezando a haber soluciones financieras que permitan hacer negocios. De hecho, en Expoagro tuvimos varias operaciones con créditos bastante accesibles Y se espera que ahora en AgroActiva también salgan muchos bancos con créditos interesantes.

Banco Nación salió con una propuesta bien agresiva en el agro que de alguna manera se mantiene ahora con los porcentajes

Sí, en realidad era prácticamente de los mejores créditos. Hay algunos bancos privados que también anduvieron muy bien. Nosotros hicimos también varias operaciones con Banco Provincia. Aunque Banco Provincia cortó un poco antes esos buenos créditos, se cortaron un poquito antes, pero también se hicieron operaciones con Banco Provincia, con Banco Credicoop, con Santander.

¿Con qué banco tienen acuerdos directos?

Con Santander nosotros tenemos un acuerdo propio, que también es interesante, sin ningún tipo de subsidio, y en este caso hablo del subsidio en la tasa de interés, entonces son créditos donde uno puede obtener el mejor precio de un tractor. Y para AgroActiva se esperan novedades de descuentos y de créditos que yo creo que en algún caso hasta van a ser mejores aún que los que tuvimos en Expoagro. Es lo que se está hablando. O sea, no hay nada oficializado pero evidentemente vamos a tener algo así. Esto es un poco para ayudar al sector para que siga pudiendo comercializar.

Renovar maquinaria, o comprar…

Sí, sí, sí. O sea, es un año que se ha complicado en lo climático, se ha complicado por los bajos precios de los cereales que continúan en un precio bastante bajo. Estamos con buen precio de la carne, ya que ese es un sector que medianamente ha podido mantenerse bien.

Quizá la política no ha ayudado mucho con la entrada de usados al país, ¿no?

Respecto de la entrada de usados, te cuento que nosotros ya la vivimos en el ´80. Yo creo que lo de la entrada de usados...vamos a ver cómo va a funcionar esto. Con toda la nueva tecnología que hay en los tractores, con un sistema de conectividad, y cuando hablo de conectividad estoy hablando de que muchos tractores tienen los motores electrónicos, que hay que tener computadoras para poderse contactar, entonces hay que tener un cierto tipo de software para poder entrar. Yo creo que el tema de los productores usados sí va a ser una medida, como siempre, aquellos que hagan los primeros negocios. Para los comerciantes puede ser algo bastante atractivo, también para el productor.

Pero el productor ahora ya busca tecnología

Sí, bueno, precisamente lo que va a venir con tecnología, pero yo creo que no es la misma tecnología. Cada país tiene su propio software, sus propias cosas, los tractores no son exactamente iguales, pasó en el año ´80. Obviamente está más liberado el mercado, hay muchas mayores conexiones entre países, las cosas se pueden solucionar. Pero yo al tema de los usados lo tomaría un poco con pinzas. Me parece que no va a ser un gran perjuicio a las fábricas en cuanto a la producción de maquinaria nueva. Yo creo que el que compra un tractor quiere comprar algo que tenga un apoyo en cuanto a servicio de postventa y el comprador de maquinaria nueva sabe que va a ser con las fábricas que están acá en el país. Sí va a haber con el mercado del usado un movimiento que no va a ser el mismo.

Quizá haya otro precio, pero la maquinaria nueva tiene grandes ventajas…

Hay que tener mucho cuidado con el tema de los usados porque yo creo que ahí va a estar el problema con la entrada de maquinaria usada de afuera. Pero, repito, vuelvo a repetir, no va a ser fácil por esto que te estoy comentando, porque hay diferencias tecnológicas entre países, cada país y cada territorio tiene sus cualidades y las fábricas también nos generan esas diferencias. Por eso digo que pasó en aquella época, los tractores después venían para cambiar una empaquetadura, había que comprar todo un conjunto que valía mucho más, entonces…

Era una complicación para el productor….

A veces es una complicación. No quita con eso que pueda haber buenos negocios, pero creo que no va a ser tan masiva como se espera. Hay demasiada expectativa con respecto a lo que realmente pueda llegar a ser.

El productor quiere comprar el Brioso, viene acá a tu oficina, va al banco, ¿cómo hace?

El productor que quiere comprar el Brioso, con todo gusto lo único que tiene que hacer es llamarme porque vamos a salir enseguida para tratar de buscarle la forma de lograr la operatoria. Pero tenemos varias formas. Mediante Pauny tenemos algo de condición de pago, corta, pero tenemos. Tenemos el convenio con Santander en este momento, estamos por firmar otro convenio con otro banco. Después puede ser con Banco Nación. Entonces, lo que es convenio propio se hace todo acá en la concesionaria.

¿Pero de cualquier manera, viene acá a la concesionaria y se le facilita todo para que haga el trámite de compra?

Todo se hace acá, absolutamente todo se hace acá en la concesionaria. No tiene que ir al banco para nada, con los que tenemos convenio por supuesto. Con los otros bancos se va al banco. Por ejemplo, si quiere comprar un tractor a través de Banco Nación, en realidad el que factura es Pauny, así que se va directamente, la operación es en forma directa a través del concesionario. Después entregamos nosotros y hacemos todo lo que corresponde nosotros. O sea, hacemos la operación. Pero después se hace como es normalmente, es decir el cliente va, saca el crédito en el banco, nosotros entregamos la factura proforma y se hace todo el proceso hasta el momento de la entrega. Pero el hecho de tener convenios hace que sea por ahí un poco más fácil porque a los papeles tenemos todo el día para poder hacerlo, armar las carpetas si pueden armar, tenemos un poquito más de libertad cuando uno tiene eso. Pero igual yo creo que los bancos en este momento están volcando mucho a atender mejor la gente, estoy viendo que es mucho más rápido.

Los bancos también tienen competencia entre sí y es necesario que aceleren todos los trámites…

Creo que los bancos están recuperando más rapidez en la atención a los clientes que en otros momentos. Pienso que como ya de parte del Gobierno no hay tanta toma de dinero de los bancos, creo que se está atendiendo mucho mejor a los clientes. Me da la sensación que están llegando mejor, se está notando en este último tiempo un mayor aporte y mejor atención en los bancos hacia los clientes. Todo mucho más rápido, las cosas se hacen mejor. Y eso en alguna medida hace que en los bancos los clientes puedan confiar, porque en realidad se necesita tener confianza en los bancos. Se necesita tener confianza para que se pueda seguir produciendo. Creo que están dadas las condiciones para confiar en que esto vaya para adelante. Se necesitaría un poco mejor de precios de los granos y el clima que ayude, pero las condiciones se están dando de a poco. No ha sido fácil este último tiempo, pero veo un futuro promisorio.