Ricardo Wlasiczuk: “De la unidad de negocios que sea, estamos siempre atentos para apalancar el crecimiento de las cooperativas”

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO / SAN NICOLAS. El de la Asociación de Cooperativas Argentinas debe hacer sido uno de los stands más visitados durante la 20ª edición de Expoagro, que se llevó a cabo del 10 al 13 de marzo en el predio ferial montado sobre el autódromo de San Nicolás.

Inclusive, el salón de reuniones del ACA fue visitado por muchos dirigentes y productores, así como cooperativistas, de acuerdo con lo que nos contó el gerente general Ricardo Wlasiczuk, quien atendió amablemente a campoindustria.com para tener una charla sobre distintos aspectos que debió atender la Asociación en la megamuestra del campo argentino.

Amable como siempre, atento y predispuesto al diálogo, Ricardo fue desarrollando distintos temas relacionados con ACA en Expoagro, pero también sobre otros aspectos que tienen que ver con el desarrollo que permanentemente tiene la entidad cooperativista, así como los objetivos para 2026.

Desde el optimismo porque este año se pueden superar las 27 millones de toneladas hasta el problema de la urea que puede significar un dolor de cabeza con la guerra en Medio Oriente, pasando por la espectacular inversión que hará ACA en Villa María, Córdoba, que contó en detalles.

Todo en una charla mano a mano, en la sala de reuniones de la Asociación, en un Expoagro que estuvo más intenso que nunca, y con una agenda que ACA afrontó para atender a todos, hacer acuerdos importantes, que Wlasiczuk detalló de manera excelente.

Ricardo, el año pasado fue un regreso importantísimo y fundamental para el ACA en Expoagro. Pasó agua bajo el puente en este último año, ¿no?

¿Qué tal, Darío? Un gusto tenerte por aquí. Sí. Del año pasado ahora hemos decidido continuar con la presencia de ACA en Expoagro. Contento en esta edición número 20 y... es bastante agotador. Estábamos en el transcurso del primer día y ya habían pasado por aquí muchos directivos de empresas de todo tipo. Muchos grandes productores, gente de bancos. El Nación estuvo esta mañana. Luego el CEO del Santander. Vino la gente de Dreyfus, de toda Latinoamérica. El jueves estuvo programado un almuerzo con todas las exportadoras de cereales de la Argentina, aunque eso es en el stand del Banco Patagonia. Se mantiene el flujo de gente de las cooperativas como productores que conocemos de hace muchos años, así que muy contentos de estar otra vez en Expoagro.

¿Un ambiente donde permite se hacer negocios? ¿Hacer acuerdos y seguir creciendo?

Sí. Más que nada es consolidar los lazos que uno tiene con todo el ecosistema productivo. Recién acá, cuando vos entraste, se estaba yendo la gente de Aapresid. Con Aapresid justamente venimos hablando de desarrollar un convenio donde tengamos presencia en todo el país para tomar contacto con un grupo de productores y profesionales, ingenieros, para trabajar justamente en los temas que ellos les llaman “de dolor a los productores”. Obviamente siempre orientado al tema productivo, siembra. Y ese es sólo un caso, pero siempre nos visita gente de todos lados, inclusive del exterior. Esta mañana estuvo gente de España. Hay gente de Italia en estos momentos acá en el stand. Son empresas que se vinculan con nosotros de algunas especialidades, a veces de maíz colorado o de otras producciones.

Es decir que han tenido mucha actividad y novedades, ¿no?

Y la novedad si se quiere de este año es que ACA redobló la apuesta en ganadería y si bien en materia comercial somos un jugador nuevo, estamos haciendo un montón de cosas que ya nos pusieron a la puerta de la exportación. Concretamente estamos exportando ya en alianza con un par de frigoríficos y agarramos un ciclo de intensidad. Obviamente en Argentina nunca se sabe cuánto duran estos ciclos, pero por lo menos para Olavarría es una excelente noticia esto, ¿no?.

Sí, porque Olavarría es el partido con mayor cantidad de cabezas en la provincia. No deja de ser una buena noticia. Y ese redoblar la apuesta es ir por más. ¿Y ese ir por más es eso, la exportación más que nada?.

Sí, exactamente. Pero los muchachos que están trabajando en el equipo han diseñado un plan de largo plazo que arranca con trabajar mucho en el tema de la cría y de la recría. Y después ver a qué tipo de producto nos orientamos. Nosotros si bien tenemos contacto con varios países, hay que ver porque hoy en día la demanda está muy focalizada, ya no es la etapa de aquellas grandes exportaciones, sino que como todo en esta vida hay que trabajar el producto que el cliente demanda. Vi un video de la Sociedad Rural de Olavarría muy bueno que pone en dimensión todo esto que vos decís, el rodeo, el aporte productivo, los camiones, todo lo que se multiplica en la zona a partir del agro y de la ganadería y está muy bueno ese video.

¿Cómo está la relación con la Cooperativa Agraria Limitada de Olavarría, creciendo a través de un trabajo que van haciendo con sus productores?

Sí, la Cooperativa está transitando un camino después de muchos años de consolidación, de crecimiento y nos pone muy contentos. Nosotros en lo que la Cooperativa nos demanda, le estamos prestando el apoyo que necesite, siempre le invitamos a formar parte de nuevos proyectos. En materia de social están presentes con su presidenta Lucrecia (Sabbatini), está siempre presente gente del consejo y debo felicitarla a través de este medio porque nos enteramos que recientemente le han dado un premio al desarrollo productivo. Así que una felicitación para ella y siempre traccionando y pensando juntos qué más podemos hacer.

¿Es un trabajo arduo y distinto de acuerdo con la zona, con las 141 cooperativas que tiene ACA?

Sí, exactamente. Nosotros después de tantos años, yo más o menos, conocemos cuáles son los puntos a trabajar, pero tenemos un montón de cooperativas ganaderas que arrancan en La Pampa, por ejemplo con Macachín, Darregueira, Carhué, Pigüé, Coronel Suárez. Y después tenemos las cooperativas del norte que hacen algodón o tenemos alguna del sur donde hay ahora un intento por volver a explorar los mercados de lana donde alguna vez ACA fue la exportadora número uno de Argentina. Esto te estoy hablando de hace 30 años. Y ahora nos han contactado gente que tiene la demanda firme y quiere volver a desarrollar el mercado de lanas. Hay un abanico grande de cooperativas desarrollando diferentes actividades productivas y siempre nosotros desde la Asociación, sea la unidad de negocios que sea, de exportación, de originación, de elevación en los puertos, desde insumos o semillas, estamos siempre atentos para apalancar ese crecimiento de las cooperativas.

Te hago la última. ¿Cuál es ahora el objetivo de este 2026, más allá que seguramente hay que mantener lo que se ha hecho, pero siempre dar un pasito más adelante?. ¿Cuál sería ese objetivo?

El objetivo justamente nosotros lo ponemos siempre focalizándonos en el crecimiento y la sostenibilidad de cada una de esas cooperativas. Nosotros le llamamos el tejido cooperativo, porque pensamos que si esas cooperativas están fuertes ACA va a estar fuerte. Entonces ese es uno de nuestros principales objetivos. El mercado de granos se está reconfigurando todos los días y tenemos un gran protagonismo de exportadores que están bajando a la originación. De todas maneras, nosotros con la red de cooperativas más la red de los acopios propios de ACA, como el que también está en Olavarría, seguimos liderando la originación de Argentina este año, y pensando que podemos superar las 27 millones de toneladas.

Lo que no es poco…

Eso nos pone un objetivo muy interesante. Y estamos viviendo la incorporación de una gran empresa al corazón de ACA que es la productora número uno de Latinoamérica, de urea, que es la empresa Profertil, que hemos adquirido en forma minoritaria con la gente de Adeco. Así que ya tenemos dos directores trabajando en esa materia, por lo que eso nos tiene muy entretenidos, te diría. Y siempre poniéndole el foco ahora, por lo que dijimos, al tema, obviamente, originación de granos, pero también en ganadería. Estamos esperando que se resuelva el tema del corte del etanol.

Un tema clave, sin dudas…

Hoy las naftas en Argentina se cortan al 12% con etanol. Nosotros tenemos, como sabrás, una fábrica de etanol en Villa María y estamos esperando si eso se resuelve favorablemente el corte del 12, va al 15%. Eso implicaría que va a haber una demanda sostenida de etanol, de consumo interno, para las petroleras. Y eso nos va a demandar una inversión importante en Villa María del orden de los 70 millones de dólares. Estamos esperando de alguna manera que se resuelva eso ya que tenemos todo el diagrama de la ampliación de la planta listo para ponerlo en marcha. Pero necesitamos ese marco a nivel país para avanzar con eso.

¿Justo nombraste el tema de la urea, y con el tema de la guerra de Estados Unidos e Israel con Irán, puede haber una complicación con la urea?

Sí, esta es una productora que esta produce 1.400.000 toneladas locales. Obviamente la complicación es que cuando pasan estas cosas, el precio se va a las nubes. Cualquiera diría, si vos tenés una fábrica de urea estarás contento que el precio subió. Nosotros somos una empresa de productores, o sea que la relación insumo-producto si se desmejora para el productor, puede ser una buena noticia transitoria, pero si en el fondo el productor termina estando peor y después tenemos que salir a asistirlo por otro lado, no está bien. Así que lo bueno sería un equilibrio.

Que no es fácil conseguir…

Los que saben dicen que esto va a durar poco y en este momento no estamos en la demanda plena de urea a nivel cultivo. Esperemos que para cuando se lance la próxima cosecha fina, la siembra de la cosecha fina de trigo o cebada, la urea haya bajado a precios razonables. Así que esa es nuestra aspiración. Si bien puede resultar tentador una urea a 700 dólares, sabemos que nadie la puede pagar, entonces es una ilusión óptica.

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Campoindustria.com estuvo presente en Expoagro 2026 con el auspicio de: Hausagro (para Massey Ferguson), Pauny Olavarría, ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), Roas (Concesionario Ford en Olavarría), IAN, Iveco Punto Truck, Stine, Jacto, Asociación Braford Argentina, Asociación Argentina Criadores de Hereford, Indecar y Campo Activo.