Carlos Palmieri, de Jacto: “Si hay algo que nos diferencia es el súper portfolio de productos que tenemos para pulverización”

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO (SAN NICOLAS). Como siempre, impacta el enorme stand naranja de Jacto. Los colores característicos de esta empresa de origen brasileño que ha logrado insertarse con mucha fuerza en el agro argentino, no pasan inadvertidos.

En esta vigésima edición de Expoagro -que se realizó del 10 al 13 de marzo en San Nicolás- Jacto volvió a mostrar un amplísimo abanico de productos, con maquinarias que son líderes en la pulverización.

Además, este año volvió a mostrar con más fuerza el dron (que ya había presentado el año pasado) y entonces el productor puede ingresar a su stand y allí encontrar las soluciones para su campo.

El agricultor sabe que Jacto le da respuestas y por eso fue que cuando campoindustria.com fue a hablar con el gerente general Carlos Palmieri, las oficinas estaban con muchos clientes, y potenciales clientes, haciendo gestiones por los productos papaya. Y allí nos pusimos a hablar con Palmieri.

¿Carlos, qué presentaron en Expoagro?

En exposiciones como Expoagro nosotros aprovechamos ya que tenemos espacio para presentar todo el producto de Jacto. Si hay algo que nos caracteriza como empresa y que nos diferencia de muchas empresas, es el súper portfolio de productos que tenemos para pulverización, para fertilización, específicamente pulverización. Que cubrimos desde una mochila de un litro y medio hasta un pulverizador de 4.500 litros con la última tecnología que existe en el mundo.

Con un gran abanico de maquinaria, por otra parte…

Sí, claro. Entonces aprovechamos un espacio grande del stand para presentar productos para todas las economías regionales. Obviamente, siempre la vedette, que es lo que direcciona más que nada nuestro negocio, son los equipos autopropulsados y es el grueso del segmento de máquinas, en las cuales terminamos hablando en una exposición de estas. Hoy también están muy en boga los drones, donde tenemos los drones representados por Jacto…

Drones que ya habían mostrado el año pasado…

Sí, sí. El año pasado ya los presentamos y ahora estamos en el lanzamiento del modelo P70 y del T100, realmente productos con los que nos está yendo muy muy bien. Son equipos que llegaron para quedarse en el mercado, y tenemos ese know how de nuestra estructura, tanto interna como de las redes de concesionarios, que conocen de pulverización. Entonces eso nos permite hablar con mucha propiedad cuando lo hacemos de drones.

Además, hay que estar midiéndose permanentemente por la competencia, pero ir creciendo y desarrollando también

Es un trabajo súper dinámico el tema de los drones, realmente. Todavía en Argentina hay poca experiencia, todavía no se masificó, entonces una de las cosas que hay que hacer es romper la barrera del miedo, y a través de demostración, de mucho trabajo de campo, de mucho trabajo de hormiga, es que poco a poco los clientes se van interiorizando. No es un tema sencillo, no es un tema que uno se compra un dron para hacer una filmación de un cumpleaños y ahí quedó. Es un equipo para trabajarlo, con una carga tecnológica altísima, que es muy sencillo operarlo cuando se opera en condiciones normales, pero hay que aprender a manejarlo, hay que aprender un montón de lo que es la programación del dron, básicamente del vínculo tanto del área como la condición de trabajo. A partir de ahí, después el dron es muy inteligente.

Pero ustedes hacen capacitación al que le venden

Sí. Es fundamental. El que no hace la capacitación está afuera, o el que no hace la capacitación bien hecha deja un cliente rengo con un alto potencial de riesgo, con lo cual, sí o sí, cada entrega de dron es una capacitación. En la medida que van apareciendo tecnologías nuevas, es más capacitación, capacitación interna de nuestra gente y capacitación al mercado.

Vamos a vender ese dron. ¿Cuál es el beneficio que tiene el productor al utilizar un dron?

Mirá, como beneficio, comparado con un polarizador de arrastre o automotriz, hay economías que son indiscutibles, que es el no pisoteo. Cualquier economía donde se trabaje con un terreno con mucha humedad, el dron no pisotea, no rompe, no compacta la tierra. Trabaja cuando cayó una lluvia, hay que hacer una aplicación y el dron sale, el terrestre no sale. Entonces ahí es indiscutido. Después hay una cuestión que en Argentina, por la condición de trabajo en algunos casos de muchos contratistas, también estamos viendo que hay algunas ventajas a favor del dron, que no deja de ser una herramienta relativamente económica en precio. Porque hoy hablamos de un dron que anda poco más de los 20 mil dólares hasta los 40 y pico mil dólares, dependiendo de la capacidad de trabajo, de un T50 a un T100.

Allí el productor debe elegir bien…

Entonces, el productor que tiene pocas hectáreas, que está esperando siempre al contratista porque le queda lejos, y el contratista obviamente no le resulta como negocio atractivo, se compra un dron y resuelve su tarea. Entonces ahí, por eso digo, llegó para quedarse. Es un complemento, es un jugador más en la pulverización, en la fertilización, en la siembra, no tanto con la fertilización por los volúmenes de producto aplicado, pero siempre tiene sus nichos particulares.

Y la fertilizadora que están presentando, obvio que seguramente debe tener alguna evolución respecto de la del año anterior

Sí, básicamente, estamos con el modelo 8030 que es una máquina mayor de tamaño. En cuanto a las características de aplicación, son prácticamente las mismas. Es una máquina de alto padrón en cuanto a calidad, aplicación, la capacidad de trabajo y a la robustez del producto. Entonces está entrando muy bien en el mercado argentino a pesar de que todavía no tenemos la cultura de pulverización en Argentina, pero sostenemos que es uno de los puntos que falla y de los puntos fundamentales para que el agro argentino crezca en productividad, por productor y en producción total.

Hablando de pulverización, al productor hay dos cosas que le complican la vida: las malezas que cada vez son más resistentes, y los agroquímicos que tienen un precio bastante alto. Ustedes están ahí en el medio, ¿no?

Sí, estamos en el medio, estamos en el en el medio de la pelea. La maleza también es, lamentablemente, algo que llegó para quedarse, en muchos casos por trabajos mal hechos, por pijotearle productos y es correcto lo que estás diciendo ya que productos que son caros. Cuando uno tiene que tratar malezas, los combos de productos son carísimos, los volúmenes que se aplican para matar esas malezas también son caros, entonces hacer un tratamiento bien hecho, y ahí es donde aparece en otra parte de la jugada también el dron.

Porque el dron de mapeo que nos permite hacer un buen mapeo de esa existencia de maleza, que después nos permite llevar ese mapa a un pulverizador, como tenemos los dos modelos más grandes de Jacto con corte pico por pico, entonces uno tiene la capacidad de aplicar capaz que en una barra de 42 metros con un solo pico, porque en ese segmento vio solo una maleza el dron. Son esas nuevas tecnologías que vienen apareciendo, que todavía falta para que sean muy dinámicas en su aplicación, pero que poco a poco vamos aprendiendo todos y el productor la va incorporando también.

Entonces, también hay bastante para para hacer en línea con eso. Respecto de las tecnologías ya el sensor aplicado en la barra, sensor de verde sobre verde, como antes teníamos los de verde sobre paja, son ingresos que vamos adaptando a los pulverizadores. Y que vamos haciendo convenios con las distintas empresas, que van apareciendo algunos productos específicos que ya salen de fábrica conformados, entonces está divertido el mercado.

Con una tecnología que es una carrera permanente

Sí, sin dudas. Todo lo que esté vinculado a lo electrónico son velocidades de negocio y de desarrollo descomunales totalmente rápidos, estructuras que crecen y que se aprenden todos los días, súper dinámico. Y a los que venimos de más tiempo vendiendo pulverización, que arrancamos con las máquinas de arrastre accionadas por un tractor, que pasamos los equipos automotrices, que después fueron incorporando tecnología electrónica, eléctrica, hidráulica y demás, cuando pasamos ya a hablar de un negocio, la velocidad negocio de un dron, o la velocidad de incorporación de este tipo de tecnologías, producto dedicado, muchas veces asusta, pero todo llega. Poco a poco, sí, se van incorporando, si no lo incorporaste, quedás afuera, así que no hay mucha duda para plantear ahí.

¿Es un orgullo presentar un portfolio con un abanico tan amplio en una muestra como Expoagro, con un stand con tanta maquinaria?

Sí, no tengo datos certeros pero hace muchos años que repito, y por eso lo aclaro siempre, sin lugar a dudas Jacto si no es la más grande empresa en el mundo que tiene el portfolio más grande de productos para pulverización, está dentro de los tres primeros, sin ningún lugar a dudas. Eso nos permite, en momentos complicados como hemos pasado en nuestro país, a veces, siempre sustentar cuando cae mucho autopropulsado que es lo que más genera. Con las economías regionales sustentamos el negocio autopropulsado. Cuando caen las economías regionales, como es el día de hoy, el equipo autopropulsado es lo que más demanda. Aparecen los drones, aparecen otros negocios de incorporación de tecnología.

Más el servicio que hay que brindarle al productor

Por supuesto. Hasta aquí no habíamos hablado del servicio, que también parte de los productos que se están permanentemente presentando y mejorando, tipo no lanzamiento sino mejoría de calidad de los productos existentes. Es el monitoreo de las máquinas online, lo mismo que la máquina va guardando en una computadora de cualquier mapa de aplicación lo estamos viendo online, de la misma forma que estamos viendo velocidades de trabajo, calidad de las aplicaciones, coberturas, velocidades de traslado, presiones de trabajo, caudales aplicados. Y todo eso no deja de ser un servicio más para el productor, que algunos todavía no le dan mucha bolilla, pero sí tenemos mucha gente que ya lo usa como una herramienta para saber dónde está su máquina, para saber a qué velocidad se está trasladando, para saber cuántas horas tiene el motor y hacer un servicio preventivo. Entonces, hoy estamos presentando, junto a la red de concesionarios de Jacto en Argentina, también ese el Jacto Next que es el sistema a través del cual, con tecnología digital, nosotros hacemos el monitoreo de nuestras máquinas.

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Campoindustria.com estuvo presente en Expoagro 2026 con el auspicio de: Hausagro (para Massey Ferguson), Pauny Olavarría, ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), Roas (Concesionario Ford en Olavarría), IAN, Iveco Punto Truck, Stine, Jacto, Asociación Braford Argentina, Asociación Argentina Criadores de Hereford, Indecar y Campo Activo.

MAS FOTOS DEL STAND DE JACTO EN LA 20a EDICION DE EXPOAGRO: