Lázaro Ramírez: “Stine arranca el año comercial vendiendo en Expoagro y esos precios son los más bajos del año, tanto en soja como en maíz“

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO (SAN NICOLAS). La megamuestra del campo argentino se llevó a cabo entre el martes 10 y el viernes 13 de marzo en el predio ferial montado sobre el autódromo de San Nicolás. Más de 700 expositores hubo en esta edición 2026, y uno de esos stands era de Stine.

Stine es una de las semilleras más importantes de Sudamérica y continúa expandiéndose en distintos sectores de la Argentina. En el centro bonaerense, donde la agricultura también tiene su fundamental importancia para la economía del país, esta empresa continúa creciendo.

Precisamente en Expoagro campoindustria habló con Lázaro Ramírez, el olavarriense que es el representante de Stine en Azul y Tandil, para contarnos las novedades que presentaron en un stand tremendamente concurrido. Con representantes de la firma atendiendo clientes y potenciales clientes, fundamentalmente.

Incesante fue el paso de gente, de productores, por el stand verde y negro, y allí estaba todo el equipo mostrando las novedades de agricultura, de semillas, que presentaron en la gran muestra del campo argentino, por lo que se dio una interesante charla con Ramírez.

Lázaro, segundo día en Expoagro, se ve que la gente ha venido a preguntar al stand de Stine, ¿hubo gestiones y ventas, cuál es el panorama?

Nosotros en Expoagro, como todos los años, venimos a vender. Stine arranca el año comercial vendiendo en Expoagro y los precios de Expoagro son los precios más bajos del año. Ya es el tercer año que se viene con esta estrategia que ha dado resultados. Entonces la gente que viene a Stine viene a comprar.

¿Directamente a comprar…?. Ya sabe el productor sobre esa estrategia y sabe que es el mejor precio...

Sí, es el precio más bajo del año. Siempre sacan unas promociones buenas. Este año sacaron la promoción de la bolsa de maíz en 139 dólares, pago en mayo. Y la bolsa de soja, que es una cosa inédita que nunca se había vendido, en 30 dólares la bolsa.

¿Cómo hacen?

Siempre la gente decía que venía a Expoagro a ver y a charlar, y la parte comercial quedaba para después. Entonces dijeron arranquemos ya para que la gente que venga a Expoagro tenga un beneficio y se lleve el híbrido barato.

¿Y durante el año qué pasa?

Durante el año suben los precios. Después ya ahí arranca todo el resto de las compañías y de acuerdo a cómo está el mercado y cómo está el resto de las compañías se van poniendo los precios. Pero el productor en estos años que no hay inflación y que considera que largar cheques para el próximo año no tiene ningún beneficio, lo más beneficioso -de acuerdo al productor- es comprar con buen precio. Quiere ser muy eficiente en las compras.

¿Qué presentaron en Expoagro 2026, ya que el año pasado habían sido tres o cuatro maíces diferentes?

Este año seguimos mostrando maíces. Tenemos nuevos híbridos de maíz y nuevos híbridos de soja. En maíz, Stine hace ocho años que está en Argentina y hoy podemos decir que para la zona nuestra (centro bonaerense) tenemos siete híbridos distintos, con características distintas, para ubicarlo en los diferentes planteos de siembra temprana o tardía, y los distintos lotes con diferentes ambientes.

¿Eso depende de lo que haga el productor, obviamente, pero viene, toma el producto que más le conviene, directamente hace el negocio y en la semana ya tiene la semilla en su campo?

Sí, es medio así. La semilla se entrega generalmente en septiembre, antes de que se siembre ya que la siembra arranca en octubre. Pero ya en la semana se va y tiene la factura. Y después ve lo que está saliendo en este momento ya que se ve que hay mucha movida en los bancos y están ofreciendo tasas muy atractivas para comprar en pesos y en dólares para el año que viene. Entonces el productor viene, fija un precio de contado, va al banco y capaz que lo paga al próximo año con una tasa 0% en dólares. Lo que hacemos nosotros, nuestra función, además de ofrecerle esos productos es recomendarle de acuerdo con el ambiente que tiene, qué híbrido debe llevar. Porque no todos los híbridos son para todos los ambientes, sino hay que sectorizar tal ambiente, tal híbrido, tal fecha de siembra.

Además, no solamente Banco Nación, sino los bancos privados también salieron con cierta campaña agresiva en cuanto a créditos bien blandos

Sí, la verdad que sí. Con la plataforma Nera, los productores compran a través de esa plataforma en el Banco Galicia, el Banco Macro, el Banco Santander y en algún otro, andan con tasas que van de 0% a 4% en dólares.

Es más, el 65% del movimiento de dinero que tienen los bancos es en dólares. ¿Eso a ustedes también les conviene?

Eso a nosotros nos conviene porque el productor es una persona que sus commodities son dólares, venden dólares. Entonces, por ahí, ¿por qué pagar una tasa a veces en pesos altas si puede meter una tasa en dólares con 0%?. Y los bancos van muy de la mano, porque el productor necesita financiamiento. Hoy en día el sector viene de años difíciles y de años cambiantes, entonces necesita esa financiación. Cuando los bancos dan buena financiación, nosotros vendemos siempre.

Por un lado la agricultura ha tenido algún cachetazo por sequía, depende de la zona también porque por ahí más al norte de Córdoba llueve más, pero la estabilidad económica ha ayudado también más allá que ahí la agricultura tiene un margen más chico ahora

Sí. Justo en la zona nuestra las lluvias fueron medio sectorizadas, así que el que agarró un buen chaparrón no sufrió. Pero sí, en verdad hace falta un poco de agua. La zona nuestra es una zona muy mixta, entonces tenemos la ganadería que está en un auge impresionante, que la verdad que es una alegría porque hace años que no tenía este empuje, y la agricultura está ahora como de capa caída entre la seca y los precios que hay, que no son muy atractivos, está un poco más complicada. La guerra está impulsando algunos precios para arriba, hay algo de incertidumbre, pero las políticas tomadas estos últimos años por el gobierno me parece que dan previsibilidad al productor y sabe que no va a haber grandes cambios. Entonces eso te ayuda un poco a producir y a pensar en el futuro.

Igual el ganadero está siendo un poco mixto, porque lógicamente le da de comer con lo que siembra a sus animales, más allá que los porcentajes no son tan altos de esa inversión, ¿no?

Sí, sí. El ganadero la verdad que se está transformando en el nuevo empresario del agro, a seguir ahora. Los ganaderos están haciendo ciclos, están recriando, están dando granos, están dando algo de proteína, así que también eso nos viene bien a nosotros.

¿Qué novedades hay para después de Expoagro?

Las novedades para después de Expoagro es seguir recorriendo los lotes, contactar más gente, que la gente conozca la marca Stine. Stine es un semillero que hace 8 años que está en la Argentina, pero es uno de los semilleros más grandes privados del mundo. Tiene un dueño que es Harry Stine, y es un productor agropecuario que trabaja con sus cuatro hijos. Por ahí nosotros estamos acostumbrados a las grandes compañías, pero Stine es también una gran compañía, pero es de una sola persona, que eso es lo bueno que tiene Stine. Y lo que tenemos que hacer en la zona es que la gente conozca Stine, porque tiene genética y tiene buenos rindes.

¿Cómo está tu zona, el centro bonaerense?

La zona va creciendo día a día entre lo que es soja y maíz y cada vez más productores se animan a sembrarlos. Nosotros tenemos un producto que es muy bueno, que es un maíz corto, rendidor, que rinde lo mismo que uno de los ciclo completo, que sembrándolo temprano salís temprano del lote. Y a ese maíz los productores que tienen carne, o los que quieren salir temprano para hacer una fina, lo están eligiendo. Es un maíz que tiene una cosecha rápida, es como que anticipás la cosecha.

¿Alguna otra novedad que deberíamos conocer en el mercado?

Sí. Les cuento algo más: Stine es copropietario, junto con Corteva, de la tecnología Enlist. Te cuento: Enlist es una tecnología que a la soja se le permite usar 2.4D y glifosinato. Para todos los lotes que ahí tenemos muchos problemas de nabo y de yuyo colorado, es la tecnología que viene. El que no la probó, invito a que lo pruebe porque es abismal la diferencia entre los lotes que usan soja Enlist y los que no, en lo que es la calidad del cultivo, en el manejo de malezas. Vos tenés la soja común y la soja Enlist. En la soja común solo se puede usar glifosato y en la soja Enlist, glifosato 2,4D y glifosinato. Tenés más tecnología para aplicar y para combatir más fácil las malezas.

Hablando de malezas, hoy el productor tiene dos complicaciones. Las malezas cada vez más resistentes y más cantidad, y por ahí el precio de los agroquímicos que están un poquito más arriba

Por eso mismo hay que trabajar. Hay que andar en el lote, trabajar en la prevención y usar tecnología para no tener esos problemas de malezas.

La agricultura de precisión es clave…

La agricultura de precisión es clave. La agricultura, si vamos al maíz, por ambientes también es clave. Es mejor que cada productor sepa cuáles son los ambientes buenos, cuáles son los ambientes más restrictivos de su campo. La siembra variable es clave. Y después está usar una correcta paleta de agroquímicos.

Eso depende también del ingeniero agrónomo que tiene el productor, ¿no?

Es clave. Eso depende del productor y del agrónomo. Hay que hacerles caso a los agrónomos. No soy agrónomo, pero hay que hacerles caso a los agrónomos.

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Campoindustria.com estuvo presente en Expoagro 2026 con el auspicio de: Hausagro (para Massey Ferguson), Pauny Olavarría, ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), Roas (Concesionario Ford en Olavarría), IAN, Iveco Punto Truck, Stine, Jacto, Asociación Braford Argentina, Asociación Argentina Criadores de Hereford, Indecar y Campo Activo.