Morán y Lépori, gerentes de AS Mondino Insumos: “Nuestra fortaleza es que mantenemos los valores de la firma y vendemos productos confiables”

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO (SAN NICOLAS). Julio Lépori, Gerente de Insumos, y Federico Morán, Gerente Comercial de Insumos en la firma Alfredo S. Mondino. Julio (44 años) hace 14 que está en la empresas de Del Campillo y Federico (32) hace cinco.

Ellos son dos de los integrantes del equipo de ASM que estuvieron presentes en la 20ª edición de Expoagro, que se llevó a cabo en el predio montado en el autódromo de San Nicolás, entre el martes 10 y el viernes 13 de marzo. El equipo “mondinista” estuvo allí el miércoles 11.

Por supuesto, hablaron con campoindustria (como también lo hizo Marcos Mondino, gerente general de la empresa cordobesa), luego de los saludos, charlas y fotos con dirigentes de Angus y con muchos amigos que se encontraron en el stand de la raza líder.

Federico Morán y Julio Lépori, que estuvieron junto con Marcos Mondino, Francisco Garín (gerente de hacienda), Pedro Althaparro (martillero) y Nicolás Lépori (prensa), contaron algunos aspectos relacionados con los insumos -lugar que ellos ocupan dentro de los distintos sectores de la empresa- y otros detalles de la agricultura, así como la forma de trabajar y la relación que tienen con los clientes. Y así fue la charla:

A AS Mondino se lo conoce obviamente más por la ganadería, pero tiene un costado de la agricultura que también es muy importante, y ustedes también son protagonistas de esa historia, ¿no?

JL: Sí, sí, sí, tal cual. Darío, hace 25 años ya que estamos con la parte de insumos. Si bien la parte de Hacienda es la unidad principal y la unidad de origen de Don Alfredo, fue por necesidad y por pedido de nuestros clientes que fue surgiendo esta unidad de negocio, y junto con la del acopio también. Así que la verdad que estamos muy contentos, hace muchos años que estamos en el mercado, y si bien es cierto lo que decís, que Hacienda es muy fuerte, los insumos, también. La verdad es que tenemos 10 sucursales activas, tenemos muchos comerciantes en la calle, y lo principal de nuestra fortaleza es que mantenemos los valores de la firma y vendemos productos confiables. Hace muchos años que tenemos primeras marcas, somos distribuidores de Bayer, de BASF, de Nova, de Atanor, de Sigma, de Timac Agro, y muchas más. Así que la verdad que muy contentos con estos desafíos y siempre planificando este 2026, ahora en este lugar que es la Expoagro, un lugar estratégico para nosotros, fidelizando un poco los lazos, manteniendo contacto con nuestros clientes, con nuestros proveedores. Así que bien, muy contentos.

Felipe, cuando hablamos de insumos, ¿hablamos de fertilizantes?

FM: Claro, hablamos de todo lo que es fertilizantes, toda la parte de agroquímicos, semillas, como bien contaba Julio. Somos muy fuertes en lo que es Bayer en la parte de semillas de maíz, la tijereta, la verdad que le metemos mucho foco; semillas de Don Mario, de soja, la verdad que es una paleta amplia y como bien contaba Julito, siempre con ganas de seguir creciendo, lo mismo que la unidad de la consignataria. Cada vez somos más comerciales, hoy tenemos, somos 20, un plantel muy lindo, que cada vez lo hacemos crecer más, buscamos nuevas zonas. Nuestros orígenes son de Del Campillo pero nos hemos ido extendiendo, hoy ya también estamos en la provincia de Santa Fe, estamos en Venado Tuerto, en Cañada de Gómez, es decir siempre buscando nuevas zonas para seguir expandiéndonos.

Ampliando la cartera de clientes…

FM: Por supuesto. Es que tenemos muchos clientes y porque la ganadería también nos arrima a clientes, entonces se hace una linda sinergia que también hace que el área nuestra vaya para adelante y a su vez nosotros con la hacienda tenemos clientes que podemos arrimar. Creo que tenemos una empresa muy sólida, muy firme, somos de ir siempre con confianza, siempre a paso firme, gracias a Dios tenemos una empresa de muchos años, de mucha trayectoria, entonces tenemos clientes muy fidelizados. La verdad que es un nombre que en zona que abramos se conoce, entonces las puertas se abren distinto, y como es la esencia de Mondino: siempre con la palabra y siempre yendo para adelante, a paso firme. Gracias a Dios tenemos clientes muy muy fieles que siempre nos acompañan.

Hoy el productor está peleando contra dos problemas, uno es la cantidad de malezas resistentes, cada vez más resistentes, y los precios de los agroquímicos, ¿cuáles son las soluciones que aportan?

JL: Si es cierto, tal cual, siempre gracias a Dios al estar con laboratorios muy serios, con laboratorios que siempre innovan, y también nos llevan a eso, a estar siempre al pie del cañón con las nuevas tecnologías, con las nuevas herramientas. Pero como vos bien decís, podemos brindarles herramientas a los productores y asesoramiento, porque también somos mucho del servicio, de asesorar para todas estas dificultades nuevas que van apareciendo, sea maleza, sea plaga, sea enfermedades. La variable de precios es algo que por ahí es muy dependiente del mercado, en el último tiempo se han ido acomodando para abajo los precios, gracias a Dios, ya que veníamos con precios inflados por esa diferencia en el dólar que teníamos, que estaba muy inflado en dólares. Pero en el último tiempo han ido bajando, buscando una estabilidad; después es cierto que estamos muy sujetos a variables puntuales.

Como la guerra en Medio Oriente…

JL: Exacto. hoy particularmente con todo lo de la guerra del Medio Oriente hace que el mercado se mueva un poco en temas fertilizantes, en temas de insumos, es una variable que es muy puntual, que no se puede manejar que si mañana Dios quiere la guerra frena, todo se normaliza de vuelta para abajo. Pero yo creo que ya el último año, en el 2025, los insumos llegaron a valores que eran los históricos, los de siempre. Lo que hoy nos juega un poco en contra, es el precio del cereal, que está medio pisado y esperamos que repunte, para mejorar los márgenes de la actividad que es necesaria.

Decías recién que los márgenes son más chicos. Antes la agricultura, con la soja como líder, daba otros márgenes más amplios y hoy la ganadería da esos márgenes, y la agricultura viene peleando de atrás

JL: Tal cual, tal cual, pero bueno, creo que es algo que nos obliga a mejorar, nos obliga desde la insumera, desde el productor, a ser más eficientes en lo que hagamos, en ser productivamente mucho más concretos. También en mirar el número fino, en tratar de maximizar la rentabilidad y cuidar el margen, que eso es lo que importa, y apostar a ganar kilos, a ser más productivos. Desde nuestra parte, apoyando desde toda la parte técnica, de todo el asesoramiento, tenemos como dice Fede, 20 comerciales activos, que la verdad que presentamos un servicio de primera en todo lo que es principales productos, en los productos nuevos. Tenemos capacitaciones internas, capacitaciones a productores también, la verdad que nuestra propuesta de valor es tratar de acompañar al cliente todo el año, más allá de algún negocio puntual.

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Campoindustria.com estuvo presente en Expoagro 2026 con el auspicio de: Hausagro (para Massey Ferguson), Pauny Olavarría, ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), Roas (Concesionario Ford en Olavarría), IAN, Iveco Punto Truck, Stine, Jacto, Asociación Braford Argentina, Asociación Argentina Criadores de Hereford, Indecar y Campo Activo.