Daniel Sánchez: “En tractores hay una competencia aguerrida, pero no dejemos que entre al país herramienta de baja calidad”

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO (SAN NICOLAS). Por supuesto, en cada Expoagro ir al stand de Pauny ya es una buena costumbre. Ver relucientes a esos tremendos tractores amarillos es un clásico de la megamuestra del campo argentino, como ocurrió en esta 20ª edición que se realizó (del 10 al 13 de marzo) en el predio montado en el autódromo de San Nicolás. FOTO PRINCIPAL: Daniel Sánchez junto con uno de sus clientes, el hinojense Carlos “Bayito” Masson.

Estar en el stand de Pauny es encontrarse con amigos, con representantes de la marca como el olavarriense Daniel Sánchez, quien en Olavarría y la zona es el que lleva el nombre de esta reconocida empresa nacional, por lo que campoindustria habló con él para que nos contara lo que se estaba presentando.

Hubo dos novedades importantes en Pauny, como los dos tractores que se lanzaron. Pero lo mejor sería decir que fueron tres esas novedades, porque también estaba el crédito que largó la empresa para sus clientes, que Sánchez contó detalladamente. Como contó también los detalles tecnológicos de los nuevos chiches de Pauny.

Daniel, en Expoagro en el stand pero no de visita porque sos parte de Pauny. ¿Qué estuvieron promocionando este año?

Promocionando una muy buena herramienta para venta, que son los créditos. Realmente tenemos unos créditos espectaculares. Veníamos con intenciones de que este sea un punto de partida, porque venimos con tiempos tan difíciles y de bajas ventas, pero realmente nos han sorprendido con créditos excepcionales acá en Expoagro. Dentro de eso, te cuento una promoción que nos está ayudando y lo que mostramos acá en el stand son los nuevos tractores de Pauny.

Son dos, precisamente, que se lanzaron…

Exactamente. Pauny presentó dos nuevos tractores. Es la línea NG 250 y 280. Estos tractores son similares a los tractores 250 y 280 anteriores, nada más que han habido algunos cambios importantes. Vienen con lubricación forzada en caja, transmisión y toma de fuerza, viene con chasis, se ha remodelado totalmente la trompa, la cabina que se ha hecho más amplia. Tiene chasis, tiene toma de fuerza independiente electrohidráulica, es decir es un paso importante para la toma de fuerza. La verdad que es un tractor que ha quedado muy bien, muy bien terminado, muy lindo, así que creo que es un tractor que ha atraído a mucha gente.

¿Y el otro?

También se presentó un tractor nuevo que viene a reemplazar el Petrac, que se llama Vectron. Viene con caja HBT y, por supuesto, está la línea 7 que es articulado. El 710/180 con caja HBT y caja común, de las dos formas, pero está acá en Expoagro uno con HBT.

¿Las modificaciones que se fueron haciendo, esa evolución tecnológica, es por ahí escuchando la palabra del cliente, que por ahí pide cosas? ¿O cambios?

No. Son cambios que ya estaban previstos. Son cosas no nuevas, sí diferentes, a lo mejor porque la mayoría de los tractores de las empresas multinacionales tienen las cajas CBT mientras que éste donde trabaja el sistema hidráulico y la parte mecánica juntas, combinadas. Entonces no necesitás ir haciendo cambios, o podés ir haciendo cambios sólo tocando un botoncito. En este caso, la caja que tienen estos tractores se llama HBT que es totalmente hidráulica, solo actúa mecánicamente cuando el tractor está en transporte.

Novedoso también…

Sin dudas. Mientras tanto, no tocás nada. Lo único que le tenés que dar es la velocidad a la que querés andar. Y la caja, conectada con el tractor, se equilibra; o sea, tratando de reducir el consumo del motor y aprovechando al máximo para lograr que tire la herramienta como corresponde, o sea que lo que se logra con esto es maximizar la potencia del motor para el menor consumo, tirando lo más posible. Y manteniendo la velocidad que vos le pedías. Es un adelanto muy importante para lo que es Pauny que tenía todo con cajas mecánicas.

Respecto del tema de la parte crediticia, la competencia de alguna manera eran los bancos, pero si Pauny sale con un crédito importante para el cliente, creo que ha sorprendido de alguna manera

Hoy hay mucha competencia. Pero los bancos nos va a dar un respiro para generar nuevas ventas. De hecho, nosotros hemos vendido acá, en la expo, no solamente tractores sino que hemos vendido otro tipo de maquinarias también. Ha sido un éxito en general, todos están muy contentos. Se ha vendido mucho, hay mucho movimiento. Pero ahora tenemos una nueva competencia que son los tractores chinos. Está inundado de esos tractores, hay chinos por todos lados. Hay tractores, maquinaria, repuestos, hay un montón de cosas. Esta es una competencia realmente grande para las fábricas nacionales.

¿Cómo se reacciona a esto entonces?

Entonces todos estos avances que ha logrado Pauny mejorando sus tractores, es lo que lo que estábamos necesitando de mejorando nuestros productos para competir. Así se reacciona. Obviamente vamos a tener diferencias de precios, pero estamos con máquinas que tienen más tecnología que la que teníamos antes.

Además, atrás hay un nombre que respalda, una trayectoria que respalda, y eso tiene también su diferencia

Sí, sí, desde ya se ha venido hablando mucho, de muchas fábricas nacionales que la crisis está afectando. Pero acá ves lo que lo que es el stand, que está está lleno de gente, hay tractores de todo tipo, todos están trabajando realmente a full. Así que nosotros si bien en nuestra zona estamos afectados. Es una zona particular, que venimos de varios años, por lo menos tres, de bajas bajos rindes y bajos precios de los cereales. Nos ayuda la carne a mantenernos, pero faltaría más agua porque en enero/febrero hubo seca y se atrasaron todos los trabajos.

La lluvia que caiga cambiará las caras…

Sí, como pasa siempre. Pero evidentemente, venimos mal, pero la zona núcleo, o sea, esta zona, toda la zona núcleo, un poco más al norte, los rindes van a ser espectaculares y eso se está moviendo. Yo he estado hablando con gente de la zona de Córdoba, norte de Santa Fe, centro de Santa Fe, otros concesionarios, colegas, y están vendiendo normalmente, bien. O sea, sin ningún tipo de problemas. Pero en nuestra zona, el centro bonaerense, es la que está baja, por las condiciones climáticas que hemos venido teniendo estos últimos años la baja rentabilidad está. Eso es así.

Pero seguramente va a mejorar, un cambio debe haber para que haya un mejor panorama

Claro que sí. Hay buenas noticias, porque respecto de la rentabilidad si no viene un poco por los precios puede venir por las nuevas políticas económicas que se han tomado. Ahora se va a poder amortizar en dos años un tractor. Si vos comprás un tractor a través de un crédito bancario a cinco años, como están ofreciendo, al 19% por ciento, que por otra parte está por debajo de la inflación real, fijo en pesos, lo vas a poder amortizar en dos años, y antes era en cinco. Entonces si la inflación sigue bajando es muy importante poder amortizarlo rápido.

Sí, porque esa estabilidad te permite previsibilidad

Exactamente. Además, el hecho de que vos puedas amortizar en dos años entonces aplicás ese pago a gastos. Es decir, eliminás todo el tractor que vos pagás en dos años, y lo estás tomando en un crédito y vos lo amortizaste en dos años. Y no sólo eso, también te van a devolver fiscalmente el IVA completo a los seis meses. O sea, que vas a tener una liquidez de IVA inmediata, mediata diríamos, ¿no? pero en seis meses podés tener el IVA nuevamente. Entonces, son dos herramientas muy importantes y yo creo que va a agilizar mucho todo eso, y que cualquier contador le va decir al productor “andá y compra” porque va a disminuir Ganancias. Yo creo que son dos herramientas muy importantes que vamos a tener en estas nuevas políticas. Tenemos lo importado, sí, pero lo tomo con pinzas porque está entrando de todo.

¿Entra bueno, regular o malo?

Y, entra de todo, hay malo, muy malo, y hay bueno. Yo creo que en eso sí está fallando, me parece. Me gustaría que hubiera un cierto control y decir “bueno, che, pará, vamos a traer cosas buenas, no dejemos entrar baja calidad”, ¿no?. Porque si no, es una competencia realmente desleal y eso causa daño empresas nacionales. Entonces yo digo “bueno, sí, está, es importante, porque la libre competencia es esto”. ¿Qué hago? Mejoro tractores, como está ocurriendo acá, en este momento. Los tractores están mejorando. ¿Por qué? Y, bueno, porque tengo competencia que es más aguerrida entonces las empresas nacionales mejoran, pero no dejemos entrar baja calidad al país, no dejemos traer herramientas que no son de alta calidad.

La última: ¿Expoagro permite reactivar las pilas a todos, no?

Exacto. Expoagro yo creo que es un cambio, la gente se ha motivado y se ha largado nuevamente, y estamos muy contentos.

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Campoindustria.com estuvo presente en Expoagro 2026 con el auspicio de: Hausagro (para Massey Ferguson), Pauny Olavarría, ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), Roas (Concesionario Ford en Olavarría), IAN, Iveco Punto Truck, Stine, Jacto, Asociación Braford Argentina, Asociación Argentina Criadores de Hereford, Indecar y Campo Activo.