Marcelo Iraola: “Nosotros prestamos plata que es de terceros, de depositantes, y somos responsables por los créditos que otorgamos”

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO (SAN NICOLAS). El stand del Banco Galicia estuvo interesante con la conferencia de prensa que dieron sus representantes ante un nutrido sector de la prensa del agro, entre los que estuvo campoindustria.

Luego de dicha charla, hablamos con Marcelo Iraola -director del Area Mayorista de Banco Galicia- para hablar más específicamente de la ganadería, pero también de los créditos y cómo se encuentra la situación de los bancos, que están otorgando créditos en dólares (en su mayor cantidad) y en pesos.

Marcelo, hay un reclamo del productor ganadero acerca de que no hay, por ejemplo, créditos. Que los bancos no dan créditos para lo que es retención de vientres. Es un reclamo de siempre. ¿Ahora puede cambiar esa tesitura del banco?

Ese reclamo que el productor ganadero venía haciendo es real. La realidad es que no había una oferta crediticia abundante para ese tipo de producto. Claramente, en este cambio de escenario de la Argentina, por lo que conversábamos antes, en relación con las variables macro la oferta crediticia en el sector ganadero va a ser mucho más amplia. De hecho, estuvimos presentando acá en Expoagro líneas nuevas para el sector, no sólo en pesos, sino en dólares también. Y claramente con una apuesta importante a acompañar al productor. A ver, hoy gran parte de los productores son productores mixtos, ¿no? Hacen ganadería y agricultura, con lo cual desde ese punto de vista creo que hay una complementariedad en la producción muy importante. También la apuesta por parte nuestra es poder crecer, digamos, en el financiamiento en el sector, dado que, y es verdad, el ochenta por ciento de nuestra oferta crediticia estaba dirigida a la agricultura.

Una de las preguntas que se hizo en la charla previa con ustedes, y quiero volver a eso, es el tema de la gente que por ahí se siente fuera del sistema

Ese es un tema que alguna vez lo he escuchado, y la realidad es que un poco yo también lo expliqué. Nosotros, como bancos, nosotros hacemos intermediación financiera. Nosotros prestamos plata que es de terceros, de depositantes, con lo cual somos responsables por los créditos que otorgamos y somos responsables también por tener la mejor calidad de cartera crediticia, que obligatoriamente debemos tener para poder afrontar nuestros compromisos. El crédito en Argentina tiene niveles muy bajos. Recién hablábamos de 15% crédito PBI, y cuando hacés el comparable a cualquier país de la región, y excluyo Chile para no deprimirnos, van a ver que el crédito PBI en la región está arriba del 5º o 60%. Claramente hay un camino, hay un proceso muy largo de estabilización de variables y de crecimiento en términos de los bancos pudiendo financiar.

¿Y un cambio también de parte de los bancos?

Sí. Hoy hay un cambio en el escenario y hoy estamos más volcados los bancos a poder dar crédito y financiar. También hay variables económicas que se tienen que estabilizar. Estamos conviviendo todavía con niveles de inflación altos, mucho más bajos con los que supimos tener y, obviamente, estamos en normalización. Pero todavía la inflación es alta, y todavía hay cuestiones que terminan afectando a la tasa de interés, y los niveles de encaje claramente son uno. Argentina todavía tiene desafíos por delante que sortear, pero nosotros estamos confiados en que vamos bien, vamos bien en el proceso.

¿Esencialmente, los acuerdos son en pesos o en dólares?

Tenemos acuerdos en pesos, tenemos acuerdos en dólares, tenemos plazo de financiamiento a 180, 240, 270 días, alguna línea de financiamiento para insumos, para campaña agrícola, a 15 meses bullet capital e interés, y después tenemos todas las líneas de lo que es ganadería, que ahí ya vamos a un plazo mayor. Y como te dije recién, con la novedad que empiezan a aparecer, que ya se meta en dólares. Nosotros, hoy, en Galicia, ya el 75% de nuestra cartera crediticia es en dólares. Hay más demanda de dólares que de pesos.

¿Y las tasas?

Tiene que ver con las tasas, por un lado, y tiene que ver también con que la moneda natural de financiamiento para la agricultura son los dólares, porque tiene un hedge natural en el valor del insumo, del producto.

¿Cuánto repercute en esto la confianza que el cliente había perdido en el sistema o en la economía, más que nada?

Obviamente, la confianza es la base de todo, ya no es en el sistema. Es la confianza en el país, digamos, ¿no?. Nosotros formamos parte de este querido país que es Argentina. Entonces, te voy a dar un dato: atravesamos un septiembre complicado, septiembre del año pasado en términos monetarios y en estabilidad cambiaria fue complejo. Hubo más demanda de dólares y esos dólares quedaron en el sistema. O sea, cuando vos ves la curva de evolución del crecimiento de los depósitos en dólares es sostenida a lo largo de los años en esta gestión. Entonces, la realidad es que la confianza se va recomponiendo de a poco, perderla es un minuto, recomponerla lleva años, pero claramente hay una tendencia a eso. El sistema tiene liquidez en dólares, está muy bien, está muy sólido, tiene mucho capital para prestar, y la vocación de los bancos es poder hacer negocios, porque nuestro negocio es la intermediación, tomar plata y prestarla.

¿Qué plazo estarán utilizando para los créditos en dólares?

Los plazos van entre 180 y quince meses, y puede haber líneas que sean amortizables o de capital, interés bullet a quince meses. La oferta es muy variada porque depende mucho del tipo de insumo y del acuerdo comercial que se haya cerrado.

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Campoindustria.com estuvo presente en Expoagro 2026 con el auspicio de: Hausagro (para Massey Ferguson), Pauny Olavarría, ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), Roas (Concesionario Ford en Olavarría), IAN, Iveco Punto Truck, Stine, Jacto, Asociación Braford Argentina, Asociación Argentina Criadores de Hereford, Indecar y Campo Activo.