Rodrigo Fernández, gerente comercial de Valtra: “Destacamos la robustez del tractor, que tiene tecnología de última generación”

POR DARIO FARIÑA, ESPECIAL EN EXPOAGRO (SAN NICOLAS). Valtra fue el tractor oficial de Expoagro, la megamuestra del campo argentino que se llevó a cabo del 10 al 13 de marzo en el predio montado en el autódromo de San Nicolás.

Dentro de todos los stands que hubo en Expoagro, uno de los más llamativos fue el de Valtra. Hasta allí también fue campoindustria.com para conocer algunos detalles más sobre lo que la marca estuvo presentando y hablamos con Rodrigo Fernández, gerente comercial de la marca Valtra Hispanoamérica.

¿Rodrigo, qué estuvieron presentando en Expoagro?

A Expoagro trajimos todo nuestro porfolio de productos, arrancando con los tractores. Presentamos todo el porfolio que arranca con los 70 caballos de fuerza hasta los 370, principalmente nuestra Serie Q, lanzada el año pasado aquí en la Argentina. Es un tractor premiado en Europa, misma tecnología importado de allí hasta a Argentina. Hemos traído nuestra pulverizadora de R5 y la cosechadora Challenger también.

Contame sobre la tecnología

Es maquinaria que tiene la última tecnología de la marca Valtra, mucha de la tecnología de Valtra viene cascadeada de lo que es Fendt, que está también dentro del grupo Agco, así que es tecnología de punta. Caja CVT, continuamente variable, potencias que van desde los 265 caballos hasta los 305.

Es decir, distintas potencias de acuerdo con la necesidad del producto, no es lo mismo el centro de la provincia que el norte del país

Tal cual, tal cual. Y mismo dentro de la Serie Q tenemos varias configuraciones, tal vez con levante delantero, dual o patón. La verdad que es bastante amplia la opción de producto que tenemos.

¿El productor o el contratista vino y preguntó en el stand?

Ya los primeros días de Expoagro fueron muy buenos. Comparándolo con el año pasado vemos un flujo de gente alrededor del 30% más que lo que fue el año pasado. Inclusive hemos cerrado muchos negocios. Al finalizar la feria hacemos un balance como para tener unos números oficiales, pero vemos que va a ser mucho mejor que el año pasado.

Además los bancos están aportando lo suyo para que haya más créditos, son más flexibles por lo menos. ¿Eso los ayudó?

Sí, sin dudas. Hoy creemos que la financiación, aunque si bien el precio también es importante, es lo que termina de destrabar la operación y a eso vemos de boca de varios de los productores y contratistas. Nos han comentado un poco la estabilidad en la economía en cuanto a una inflación un poco más estable, más allá de que sigue existiendo, pero es más estable y se puede prever un poco más el futuro. Los ha animado a embarcarse en alguna financiación en pesos y particularmente nosotros también ofrecemos en dólares.

Generalmente los bancos dicen que el 65% de las operaciones son en dólares

Exactamente. Sí, vemos que la tendencia al menos hasta que la inflación tienda a cero o que se abran unas líneas en pesos un poco más tentadoras en cuanto a las tasas. Mientras tanto estamos migrando mucho a lo que es dólares, caso nuestro de Agco, con la financiación propia de la marca Agco Finance ofrecemos financiación de hasta cinco años al 0% en dólares para tractores y para cosechadoras, y pulverizadoras hasta tres años.

¿Cuáles son las facultades que tiene el Valtra para que el productor lo elija?

Nosotros principalmente con lo que destacamos es la robustez del tractor. Es decir, nos aseguramos ya desde el producto de fábrica y continuamente con una buena postventa con cada concesionario para asegurar que el cliente tenga la mayor disponibilidad del tiempo posible en la máquina a trabajar. Eso como punto inicial.

Y después…

Después la tecnología, como te comentaba anteriormente. Mucha de la tecnología de Valtra viene absorbida de lo que es Fendt, por lo cual es la tecnología de última generación. Y, por último, algo que no deja de ser importante es la facilidad para el operador en el uso. Todos nuestros productos, todo el interior de cabina y los comandos y demás están pensados para que sea muy fácil de usar.

¿Dónde están más fuertemente posicionados?

Sobre todo lo que es alta potencia. Desde lo que es el VT nuestro, la nueva serie T y el serie Q y continuamente el Serie S que ya tiene unos años aquí en Argentina, es el fuerte de Valtra.

Sino fue en Expoagro, que vayan a los concesionarios entonces…

Queríamos invitarlos a que nos visiten y que se acercan a cada uno de nuestros asesores para que podamos ofrecer una solución 360 grados de integral. Por otra parte, tenemos alrededor de 20 concesionarios distribuidos por todo el país y, como decía antes, lo que buscamos nosotros es acercarnos los má próximo al cliente para atender cualquier inconveniente postventa que tengamos.

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Campoindustria.com estuvo presente en Expoagro 2026 con el auspicio de: Hausagro (para Massey Ferguson), Pauny Olavarría, ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), Roas (Concesionario Ford en Olavarría), IAN, Iveco Punto Truck, Stine, Jacto, Asociación Braford Argentina, Asociación Argentina Criadores de Hereford, Indecar y Campo Activo.